住みながらの不動産売却で失敗しないために！不動産のプロが教える成功のポイント

あなたは大切な不動産を売却しようとお考えではありませんか？「住みながら売却」という選択肢があることをご存知でしょうか。この記事では、住みながら売却を成功させるためのポイントを、当社の視点からご紹介します。

住みながら不動産売却とは？初めての方でもわかる基礎知識

不動産売却の方法は大きく分けて2つあります。利用していない不動産を売る「空き家売却」と、お住まいのまま売る「住みながら売却」です。それぞれの特徴を理解することで、あなたに適した売却方法が見えてきます。

住みながら不動産売却の定義

住みながら売却とは、文字通り現在お住まいの家に住み続けながら売却活動を行う方法です。引っ越し先を探す余裕があり、売却後の引き渡しまでゆとりを持って進められるのが特徴です。

この方法であれば、新居が見つかってから引っ越しができるため、仮住まいの必要がありません。また、家に人が住んでいる状態で内覧を行うため、実際の生活のイメージを購入検討者に伝えやすいというメリットもあります。

住みながら売却は、計画的に住み替えを進めたい方に適した売却方法だと言えます。
しかし、空き家売却と比較すると売却しにくく、負担が大きくなる面もありますので解説していきます。

なぜ住みながら売却を選ぶのか

住みながら売却を選ぶ理由は主に以下の3つです：

1.住宅ローンの残債がある場合の資金計画が立てやすい

売却資金を新居の購入資金に充てることができ、二重ローンを避けられます。

2.新居探しに余裕を持って取り組める

売却を急ぐ必要がないため、理想の住まい探しに時間をかけることができます。

3.引っ越し費用の計画が立てやすい

売却金額が確定してから引っ越しの計画を立てられるため、予算管理がしやすくなります。

住みながら売却は、特に住宅ローンが残っている方や、じっくりと新居を探したい方にとって、安心できる売却方法となっています。

住みながら不動産売却のメリット・デメリットを解説

売却方法を決める前に、住みながら売却のメリット・デメリットを十分に理解しておくことが大切です。それぞれの特徴を理解することで、あなたの状況に合った選択ができるでしょう。

住みながら売却のメリット

1.資金面での安心感

売却資金を確実に次の住まいの費用に充てることができ、資金計画が立てやすくなります

2.物件の魅力を直接アピール可能

実際の暮らしぶりを見せることで、住み心地の良さを購入検討者に伝えることができます。

3.時間的な余裕

急いで引っ越す必要がないため、新居探しや引っ越しの準備を計画的に進められます。

住みながら売却のデメリット

1.内覧対応の負担

購入検討者の希望に合わせて内覧の日程調整が必要となり、特に内見希望者が多くなる土日の予定が立てづらくなります。

2.清掃・整理整頓の必要性

常に内覧に備えて家を清潔に保つ必要があり、日常生活での負担が生じます。

3.プライバシーへの配慮

見知らぬ方に家の中を見られることになるため、貴重品の管理などに気を配る必要があります。

住みながら売却には、このようなメリット・デメリットがあり、空き家売却より事前準備が重要になります。

空き家にして売却するケースとの違いを比較

不動産売却の方法には空き家にして売却する方法と住みながら売却する方法があります。どちらにもメリット・デメリットがあり、状況に応じて最適な方法を選ぶ必要があります。

空き家売却との比較

空き家にして売却する場合と住みながら売却する場合では、以下のような違いがあります。

1.売却のしやすさ

空き家の方が購入検討者は物件をじっくり見学でき、売却がスムーズに進みやすい傾向があります。

2.購入検討者との接点

住みながら売却では直接対面して物件の魅力を伝えられますが、空き家では不動産会社を通じた対応となります。

3.内覧時の印象

住みながら売却では生活感が出る一方、空き家では部屋を広く見せられます。

4.内覧の調整

住みながら売却では日程調整が必要ですが、空き家の場合は不動産会社に一任できます。

このように、それぞれの方法に特徴があり、売主様の状況に合わせて選択する必要があります。

どちらを選ぶべきか？判断のポイント

最適な売却方法を選ぶためには、以下のポイントで判断しましょう。

1.資金面での余裕

・住みながら売却：住宅ローンが残っている場合でも売却資金を次の住居費用に充てられます

・空き家：新居購入をする場合、残債があるとダブルローンのリスクがあります

2.時間的な制約

・住みながら売却：内覧の日程調整と対応の時間がかかります

・空き家：内覧対応の負担がありません

3.物件の状態

・住みながら売却：日常的な管理ができ、物件の状態を良好に保てます

・空き家：空き家は居住中の物件に比べ、劣化が早い傾向にあります。

自分の状況に合わせて、これらのポイントを総合的に判断することで、適切な売却方法を選択できます。
どちらを選ぶ場合でも、担当する不動産業者へ事前に、購入検討者の案内方法を聞いておきましょう。

住みながら不動産売却を成功させる具体的な方法

住みながら売却を成功させるためには、計画的な準備と適切な対応が重要です。具体的な進め方をステップごとに解説します。

内覧対応での重要ポイント

内覧は購入検討者の決断を大きく左右する重要な機会です。以下のポイントを意識して対応しましょう。

1.清潔感のある空間づくり

・玄関周りの整理整頓

・水回りの清掃

・生活感を抑えた室内の状態維持

2.物件の魅力を伝える準備

・間取り図の用意

・修繕履歴の資料

・周辺施設やアクセスの情報

3.柔軟なスケジュール調整

・スムーズな内覧日程の調整

・特に土日の予定確保

物件の魅力を伝える準備は事前に不動産会社が用意しますが、そのほかは売主様に対応していただくことになります。内覧は物件の価値を最大限にアピールできる機会です。丁寧な準備と対応を心がけましょう。

売却準備の進め方

住みながら売却を効率的に進めるために、以下の準備を検討しましょう。

1.物件価値を高める工夫

・必要に応じた修繕やメンテナンス

・クリーニングの実施

・収納スペースの整理

2.売却スケジュールの検討

・引き渡し時期の目安

・新居への引越し計画

・諸手続きの期間

不動産会社と相談しながら、計画的な準備を行いましょう。

新居探しのタイミング

売却活動と新居探しは、並行して進めることが重要です。

1.物件探しの開始時期

・売却活動開始と同時に開始

・希望エリアの物件相場確認

・引越し時期の見込み

2.資金計画との調整

・売却代金の入金時期確認

・新居購入の資金計画

・引越し費用の見積もり

空き家売却に比べ、契約から引き渡しまでに期間を要するため、事前に買主様へ説明して日程調整を行います。そのため、スケジュール調整が必須になります。不動産会社と打ち合わせを行い、販売活動をしていきましょう。

よくある質問

住みながら不動産売却を検討されている方から多く寄せられる疑問についてご紹介します。

内覧当日の対応について

「内覧時はどのように対応すればよいのか」という質問を多くいただきます。

・できるだけ家族全員が在宅している状態を避けましょう

・ペットは一時的に預けることをおすすめします

・必要以上に説明しすぎず、質問に答える程度が適切です

沢山の人がいると購入検討者はゆっくり見ることができません。内覧時は購入検討者の立場に立って、自然な対応を心がけることが大切です。

価格交渉について

売却価格に関する交渉は、住みながら売却の場合でも避けては通れません。

1.価格交渉のポイント

・査定時に根拠となる具体的な金額の説明を受けておく

・修繕履歴や設備の更新状況など、プラスポイントを整理しておく

・相場より高すぎる価格設定は、売却期間の長期化につながります

2.値引き交渉への対応

・入居中物件の特性を理解した上で、適切な価格設定をしておく

・値引きの判断は、新居購入の予算も考慮して検討しましょう

価格交渉に必ず応じる必要があるわけではありません。お問い合わせの状況などを考慮し、客観的な判断で進めることが重要です。

引き渡し時期について

引き渡し時期の調整は、住みながら売却特有の重要なポイントとなります。

・新居の引き渡し時期と合わせたスケジュール管理が必要です

・販売活動開始時点でいつ引き渡し可能かを設定しておくとよいです

買主様からすると、いつ頃引き渡せるか不明な物件の契約はリスクが非常に高く避けられてしまいます。引き渡し時期は、売主・買主双方の都合を考慮しながら、現実的な期間設定をすることが大切です。

まとめ：住みながら不動産売却の成功のために

住みながら不動産売却を成功させるためのポイントをまとめました。

1.事前準備が成功の鍵

・室内の整理整頓と清掃を徹底する

・スケジュール調整の余裕を持つ

・修繕履歴などの資料を整理する

2.適切な価格設定の重要性

・市場相場を考慮した価格設定

・物件の特徴を正しく評価

・無理のない売却価格の設定

3.計画的なスケジュール管理

・新居購入との連携

・引っ越し時期の調整

・引き渡し日程の柔軟な対応

住みながら売却は、空き家売却より売主様の負担が増えてしまいます。計画的に準備を進め、適切なタイミングで行動すること心がけましょう。

ご不安な点がございましたら、当社の経験豊富なスタッフが丁寧にサポートいたしますので、お気軽にご相談ください。

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