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不動産の売却をお願いして、数ヶ月が経った。 でも、なんだか物件が動いている気がしない。 担当者からの連絡も少ないし、「値下げしましょうか」という話ばかり。   「そろそろ別の会社に頼んだほうがいいのかな…」   そう感じている方は、けっして少なくありません。 ただ、媒介契約の切り替えは、タイミングと手順を間違えると、違約金や二重契約といったトラブルに発展することもあります。   この記事では、切り替えを検討する前に知っておくべきポイントを、大村市で不動産売買のサポートをしている立場から、順を追ってお伝えします。 媒介契約の種類と「3ヶ月ルール」をおさらいしよう 切り替えを考える前に、まず契約の基本を確認しておきましょう。 媒介契約には種類があり、それぞれ条件が異なります。 媒介契約の3つの種類 不動産会社に売却を依頼する際に結ぶ「媒介契約」には、主に以下の3種類があります。   専属専任媒介契約：依頼できる不動産会社は1社のみ。自分で買主を見つけることもできない。   専任媒介契約：依頼できるのは1社のみ。ただし、自分で買主を見つけて直接売買することは可能。   一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に依頼できる。   どの契約を結んでいるかによって、切り替えのルールや手続きが変わってきます。 つまり、自分がどの契約を結んでいるか、まずそこを確認することが出発点です。 「媒介契約の3つの種類の違いと選び方についてはこちら」 「3ヶ月ルール」とは何か 専任媒介契約・専属専任媒介契約は、宅地建物取引業法（宅建業法）により、契約期間の上限が「3ヶ月以内」と定められています（宅建業法第34条の2）。   3ヶ月を超える契約を結んだとしても、その超過部分は無効となり、法律上は3ヶ月として扱われます。 一般媒介契約については法律上の期間制限は設けられていませんが、行政指導により3ヶ月程度が推奨されています。   どの契約でも、実質的に「3ヶ月」が一区切りになると覚えておいてください。       切り替えのベストタイミングは「契約満了時」が鉄則 媒介契約を切り替えるタイミングはいつでもいい、というわけではありません。 もっともトラブルが少なく、スムーズに動けるのはここです。 なぜ満了時が「正解」なのか 契約期間が満了し、更新を迎えるタイミングが、切り替えのベストタイミングです。 理由はシンプルで、違約金や費用請求のリスクなしに、スムーズに動けるからです。   契約期間の途中に解約しようとすると、不動産会社から「これまでにかかった広告費や営業経費を請求される」可能性があります。 つまり、切り替えたいと思っても、費用面のリスクが生じることがあるわけです。   満了のタイミングであれば、そういった請求が発生しにくく、落ち着いて次の一手を考えられます。 契約満了時が、最もリスクの少ない切り替えのタイミングです。 「自動更新」に要注意 一つ、落とし穴があります。 専任媒介契約・専属専任媒介契約は、法律上「自動更新」が禁止されています（宅建業法第34条の2）。 つまり、3ヶ月経てば、何もしなくても契約は終了します。   ただし、一般媒介契約の場合は、この禁止規定が適用されません。 実務上、契約書に「自動更新特約」が盛り込まれているケースがあります。   「3ヶ月経ったから前の契約は終わっているはず」と思い込んで、知らないうちに自動更新されていた……とならないように注意してください。   一般媒介契約を結んでいた場合は、必ず前の会社に「今回は更新しません」と明確に伝えてから次のステップへ進んでください。 契約の種類によって「自動更新の有無」が異なる、これは必ず押さえておきたいポイントです。 「その他、媒介契約書でサインする前に確認すべき事はこちら」       契約期間中に途中解約はできる？ペナルティが発生するケース・しないケース 「満了まで待てない」という状況もあるかもしれません。 ここでは、途中解約が可能な条件と、リスクを整理します。 自己都合での途中解約は慎重に 「担当者の対応が気に入らない」「なんとなく不安」といった、売主側の事情による途中解約は、ペナルティが発生する可能性があります。   具体的には、不動産会社から「これまでにかかった広告費・営業活動にかかった費用」を実費で請求されることがあります。 金額は状況によって異なりますが、数万円〜それ以上になることも。   感情的になって急いで動くより、契約満了を待って冷静に切り替える方が、結果的に損をしにくいです。 途中解約は、費用負担のリスクと引き換えになることを念頭に置いておきましょう。 不動産会社に非がある場合は「即時解約」が可能 一方で、不動産会社側に明確な契約違反や義務を怠っている事実がある場合は、ペナルティなしで即時解約できます。   具体的には、以下のようなケースです。 指定流通機構（レインズ）への登録義務を怠っている（専任媒介は7日以内、専属専任は5日以内の登録が義務）   業務報告の義務を果たしていない（専任媒介は2週間に1回以上、専属専任は1週間に1回以上の報告が義務）   その他、明らかな法令違反や重大な怠慢がある場合   「義務違反があれば即時解約できる」という知識は、売主として持っておく価値があります。 ただし、「対応が遅い気がする」「少し気になる」といった曖昧な理由では、即時解約の正当な理由とは認められない場合があります。   証拠を残しておくこと（連絡履歴や報告書など）が、後のトラブル防止にも役立ちます。       「見切り時」を見極める4つのサイン 「切り替えを検討した方がいいかも」と感じる場面には、共通したパターンがあります。 ここで紹介する4つは、実際の相談現場でよく聞く話です。 内覧希望者がほとんど来ない 特殊な物件を除き、3ヶ月の契約期間を経ても、内覧希望者が極端に少ない、またはほぼゼロのままという状態は、何らかの問題がある可能性があります。 広告の質・掲載先・価格設定・写真の見せ方など、改善できる点がないか確認が必要です。   内覧がゼロのまま時間だけが過ぎる状況は、放置していい状態ではありません。 活動報告の質が低い 法律上、専任・専属専任媒介では定期的な業務報告が義務付けられています（宅建業法第34条の2）。   ただ、報告があれば何でもいいわけではありません。 「問い合わせはありませんでした」という一行だけの報告が数ヶ月続いているなら、現状分析や改善提案のない、形式だけの報告になっている可能性があります。   報告の「回数」だけでなく「中身」を見ることも大切です。 「値下げ」しか提案がない 売れない状況が続いたとき、担当者が口にするのが「価格を下げてみましょう」という提案だけ、という場合があります。   もちろん価格見直しの必要なケースが多いことも事実ですが、それ以前に広告戦略の改善・写真の撮り直し・ターゲット層の見直しなど、価格以外にできることを試したかどうかが重要です。 「値下げ」だけを繰り返す提案しか出てこない場合は、担当者の積極性を疑ってみる余地があります。 「不動産売却が長引く原因と正しい値下げのタイミングはこちら」 囲い込みの疑いがある 「囲い込み」とは、他の不動産会社から「購入希望のお客様を紹介したい」という問い合わせが来ているにもかかわらず、自社で買主を見つけて利益を独占するために意図的に断ってしまう行為のことです。   売主にとっては売れるチャンスを逃すことになり、大きな損害につながりかねません。 この行為は、国土交通省による規制強化（2024年改正）でも問題視されており、近年対策が進んでいます。   売主の手数料を無料にしている不動産会社（買主からの手数料のみで利益を出す仕組みの会社）は、構造上、自社で買主を見つけないと利益が出ません。 そのため、他社からの紹介を拒む『囲い込み』が行われるリスクが非常に高いです。       切り替える前に知っておきたいリスクと落とし穴 切り替えには、当然メリットもありますが、デメリットも存在します。 「やってみてから気づいた」とならないよう、事前に把握しておきましょう。 売却活動の「空白期間」が生まれる 切り替えを決めた後、すぐに新しい販売活動が始まるわけではありません。   次の依頼先を探す → 査定を依頼する → 媒介契約を結び直す → 広告用の写真を撮影する → 各ポータルサイトへ掲載する   このプロセスを経るため、少なくとも1〜2週間程度の空白期間が生まれます。 住み替えなどで売却期限が迫っている方にとっては、この空白が痛手になることも。 切り替えの判断は、スケジュールに余裕があるうちに行うことが理想的です。 二重契約のリスク 前の契約が終了していないまま、新たな媒介契約を結んでしまう——これが「二重契約」です。 特に一般媒介契約から切り替える際に起きやすいトラブルです。   具体的に何が問題になるのかを整理すると、以下のようなケースが考えられます。 前の一般媒介契約が「自動更新特約」により継続中のまま、新たに専任媒介契約を結んでしまう その結果、「1社のみに依頼する」という専任媒介契約の条件に違反した状態になる 契約関係が絡み合い、深刻なトラブルに発展するリスクが生じる   さらに深刻なのは、「知らなかった」では済まされないという点です。 「3ヶ月経ったから前の契約は自動的に終わっているはず」 この思い込みが、二重契約の最大の原因です。 一般媒介契約には、専任媒介のような法律上の自動更新禁止規定がないため、不動産会社独自の契約書に「自動更新特約」がこっそり組み込まれており、気づかぬうちに更新されていることがあります。   防ぐための手順は、たったひとつです。 一般媒介契約を結んでいた場合は、必ず前の会社に「今回は更新しません／解約します」という意思を、記録が残る形（メール・書面など）で明確に伝えること。 口頭だけでは「言った・言わない」のトラブルに発展するリスクがあるため、文字として残しておくことが鉄則です。   「前の契約が確実に終了した」ことを確認してから、次の媒介契約を結ぶ。 この順番を守るだけで、二重契約のリスクは回避できます。 「その他一般媒介で複数社に依頼するデメリットと注意点はこちら」     失敗しない切り替えのための3つの準備 ここまでのリスクを踏まえた上で、切り替えを成功させるための具体的な準備を整理します。 「更新しない」意思は早めに伝える 契約期間が満了する数週間前には、現在の担当者に「今回は更新しません」と明確に伝えておきましょう。 口頭でも伝わりますが、後のトラブルを防ぐためにも、メッセージや書面など記録が残る形で伝えておくと安心です。   自動更新を防ぐためにも、「期間が切れる直前」ではなく、余裕を持って意思表示しておきましょう。 早めの意思表示が、スムーズな切り替えの第一歩です。 「本当に不動産会社のせいか？」を冷静に考える 切り替えを検討する前に、一度立ち止まって考えてほしいことがあります。 売れない原因が「価格設定」にある場合、担当を変えても結果は変わらない可能性があります。 「相場より大幅に高い売り出し価格になっていないか」を見直さずに切り替えを繰り返しても、時間だけが過ぎていきます。   不動産会社の問題なのか、価格や条件の問題なのか。 原因を正確に見極めることが、切り替えの成否を分けます。 不動産会社の問題か価格・条件の問題か、冷静な見極めが遠回りのようで一番の近道です。 次の依頼先を「水面下」で探しておく 契約期間の終盤（目安は2ヶ月を過ぎたあたり）から、次の依頼先候補を静かにリサーチしておくことをおすすめします。   無料査定を依頼して、現在の相場感を確認する 担当者の対応や説明の質を比較する 会社の実績・地域への精通度を確認する 「不動産査定の種類（机上査定・訪問査定）の違いはこちら」   期間満了のタイミングでスムーズに動けるよう、準備を先行させておくことが大切です。 大村市のような地域では、地域の事情に詳しい担当者かどうかという視点も、重要な判断材料になります。 事前リサーチで候補を絞っておけば、満了と同時にスムーズに切り替えられます。       よくある質問 媒介契約の切り替えについて、相談の中でよく出てくる疑問をまとめました。 Q. 契約期間中に「レインズに登録されているか」を自分で確認する方法はありますか？ A. はい、確認できます。   「レインズ・マーケット・インフォメーション」 というサイトで、成約情報は一般公開されています。 また、専任・専属専任媒介契約の場合、不動産会社はレインズ登録後に「登録証明書」を売主へ交付する義務があります（宅建業法第34条の2）。 この証明書が手元にない場合は、担当者に発行を求める権利があります。 Q. 切り替え先の会社に「前の会社との契約内容」を見せる必要がありますか？ A. 法律上の義務ではありませんが、前の契約の種類・期間・解約の状況を正確に伝えるとスムーズに進みます。   切り替え先の会社が状況を正確に把握できていないと、二重契約のリスクが生まれることがあります。 前の契約が終了していることを確認した上で、切り替え先と新たな契約を結ぶ流れが理想的です。 Q. 切り替えを検討していることを、今の担当者に気づかれたくないのですが、査定は内緒でできますか？ A. 査定自体は、売主の権利として自由に依頼できます。   ただ、大村市のような地域では不動産業界の横のつながりが密なこともあり、「別の会社に査定を頼んだ」という情報が伝わることも、稀にあります。 切り替えを検討している場合は、時期が来たら担当者に明確に意思表示する方が、結果的にトラブルになりにくいです。 Q. 媒介契約を切り替えた後、前の会社が独自に見つけていた買主候補はどうなりますか？ A. 契約終了後は、前の会社が売主に対して販売活動を続ける権限はなくなります。   ただし、契約期間中に前の会社が紹介した相手と、契約終了後に直接売買契約を結んだ場合、「仲介手数料相当額の請求」をされる可能性があります（いわゆる「抜き行為」に対する保護）。 この点は、次の依頼先とも確認しておくと安心です。       まとめ｜切り替えは「タイミング」と「見極め」 切り替えのベストタイミングは「契約満了時（3ヶ月ごと）」 途中解約は、自己都合なら費用請求のリスクあり。不動産会社側の義務違反なら即時解約も可能 一般媒介の「自動更新特約」は見落としやすいので要注意 売れない原因が「価格・条件」にある場合、切り替えだけでは解決しない 次の依頼先は、満了前から水面下でリサーチしておくのが得策   「担当を変えれば売れる」とは限りません。 大切なのは、「なぜ売れていないのか」を正確に把握し、その原因に合った対応をすることです。 大村市で不動産の売却を検討されている方、媒介契約の扱いで迷われている方は、ぜひ一度ご相談ください。 無料相談は下記からお申し込みいただけます。   ▼無料相談のお申し込みはこちらから   [無料査定を依頼する]   [不動産について相談する]   [LINEで相談する]   不動産のことなら株式会社あこう不動産にお任せください。 長崎県大村市を中心に、地域密着で不動産売買のサポートを行っています。

土地の値段を調べようとしたとき、「公示価格」「路線価」「固定資産税評価額」など、似たような言葉がいくつも出てきて、どれを信じればいいのか迷ったことはありませんか？ 実は、同じ土地に対して価格の基準が4種類存在します。   これを不動産の世界では「一物四価（いちぶつよんか）」と呼びます。 「どれが本当の価格なの？」と思う方がほとんどです。 それぞれの価格は用途が違うので、「どれが正しい」という話ではありません。   ただ、この違いを知らないまま売却を進めると、思わぬ判断ミスにつながることがあります。 この記事では、大村市で土地の売却を検討している方に向けて、4つの価格の違いをわかりやすく整理し、「知らなかった」で損しないための知識をお伝えします。 一物四価とは――土地に4つの価格が存在する理由 「同じ土地なのに、なぜ価格が4つもあるの？」と感じる方は多いです。 これは、それぞれの価格が「目的に応じて設定された基準」だからです。 実勢価格（時価） 実勢価格とは、実際に市場で売買されている価格のこと。 「今、この土地はいくらで売れるか」を示す、もっともリアルな価格です。 不動産ポータルサイトの売り出し物件や、過去の取引事例などが参考になります。   ただし、決まった計算式はなく、市場の需給バランスによって変動します。 似た条件の土地でも、売り出すタイミングや交渉の経緯によって金額が変わることもあります。 つまり売却を検討するなら、まず「実勢価格を把握することが出発点」です。   不動産会社が提示する査定額は基本的にこの実勢価格となります。 【自身で不動産相場を調べる方法】 公示地価（公示価格） 公示地価は、国土交通省が毎年3月に公表する土地の基準価格です。（国土交通省情報） 全国の標準的な土地を対象に調査され、一般の土地取引における目安として使われます。   実勢価格は公示地価の1.1〜1.2倍程度になることが多いとされています。 ただし、これはあくまで目安であり、地域や物件によって異なります。 公示地価は「相場感を掴む」ための参考情報として活用するのがおすすめです。 路線価（相続税評価額） 路線価は、国税庁が毎年7月に公表する土地の価格です。 相続税や贈与税を計算する際の基準として使われます。 道路（路線）に面した土地1平方メートルあたりの価格として設定されています。   ただし、大村市の場合、相続税路線価が設定されているのは中心部や駅周辺の主要な通りなどに限られます。 それ以外の多くの郊外エリアは、路線価が定められていない「倍率地域（ばいりつちいき）」となっており、ネットで調べてもご自身の土地の価格が出てこないケースがよくあります。   目安として、公示地価の約80％程度に設定されていることが多いとされています。 相続税の計算の目安としては役立ちますが、実際の売却価格（実勢価格）とは差があるため、売却価格の目安として使うには注意が必要です。 固定資産税評価額 固定資産税評価額は、市区町村（大村市など）が3年に1度見直して定める土地の評価額です。 固定資産税や都市計画税を計算するための基準として使われます。 この評価額は、道路ごとに設定された「固定資産税路線価」などをもとに算出されています。   毎年届く「固定資産税・都市計画税納税通知書」に記載されている評価額がこれにあたります。 目安として、公示地価の約70％程度に設定されていることが多いとされています。 毎年目にする通知書の金額なので、「これが土地の価値だ」と思い込みやすい点には注意が必要です。   先ほど「大村市の郊外には相続税路線価がない（倍率地域）ことが多い」とお伝えしましたが、こちらの「固定資産税路線価」は、市内の細い生活道路にまでほぼすべて設定されています。 もし相続税路線価が見つからなくても、「全国地価マップ」などのサイトで「固定資産税路線価」に切り替えて検索すれば、ご自身の土地の前の道路の価格（評価額のベース）を調べることが可能です。       4つの価格の関係性をざっくり整理 それぞれの価格がどのような関係にあるか、国土交通省が出す「公示地価」を基準（1.0）として比較してみましょう。 実勢価格（時価）【目安：公示地価の1.1〜1.2倍程度】 実際の市場で決まる価格です。不動産の実際の売買で使われます。   公示地価【基準：1.0】 国土交通省が公表します。一般の土地取引の目安として使われます。   路線価（相続税評価額）【目安：公示地価の約0.8倍】 国税庁が公表します。相続税や贈与税を計算する際に使われます。   固定資産税評価額【目安：公示地価の約0.7倍】 市区町村（大村市など）が公表します。固定資産税や都市計画税を計算する際に使われます。   これを見ると、固定資産税評価額は実勢価格よりかなり低く設定されていることがわかります。 「通知書の金額より実際はずっと高く売れた」というケースは珍しくありません。 逆に言えば、通知書の金額だけを見て「この値段では売れない」と諦めるのは早計です。       大村市の地価動向――今、どのくらいの相場か 大村市の地価がどう動いているのか、ざっくり把握しておきましょう。 売却のタイミングを考える上でも、相場感は大切な情報です。 大村市全体の地価は上昇傾向 大村市の地価は、近年県内でも堅調な上昇が続いています。 背景にある大きな要因のひとつが、西九州新幹線「新大村駅」の開業です。 交通利便性の向上により、市内の一部エリアでは特に需要が高まっています。 エリアによって価格差がある 大村市全体の平均的な地価は、1平方メートルあたり約4万円前後（坪単価で約13〜14万円前後）とされています。 ただし、これはあくまで平均値。 中心部や駅周辺と、郊外エリアとでは価格に大きな開きがあります。   「同じ大村市内でも、場所が違えば相場がまったく違う」という理解が必要です。 自分の土地があるエリアの動向は、平均値ではなく個別に確認することをおすすめします。       公的価格を信じすぎると起こる3つの落とし穴 ここが、この記事でもっとも伝えたい部分です。 公的価格は便利な参考情報ですが、過信すると判断を誤るリスクがあります。 落とし穴①　税務評価額を「売れる金額」と勘違いする 毎年届く固定資産税の通知書。 「この金額が土地の価値だろう」と考える方は少なくありません。 しかし、固定資産税評価額は税金計算のための基準値であり、市場で売買される金額とは別物です。   実際には、固定資産税評価額よりも実勢価格の方が高くなるケースがほとんどですが、道路付けが悪く家が建て直せない「再建築不可」の土地や、崖地などは大きく下がるケースもあります。 通知書の金額を見て「安い」「高い」と感じても、それは市場価値ではないと覚えておいてください。 落とし穴②　情報に「タイムラグ」がある 公示地価は年1回、固定資産税評価額は3年に1度の見直しです。 つまり、最新の市場動向がリアルタイムに反映されているわけではありません。   たとえば、新しい道路が開通したり、近くに商業施設ができたりしても、次の更新タイミングまで公的価格には反映されません。 大村市のように地価が動いているエリアでは、この「ズレ」が意外と大きくなることもあります。 落とし穴③　土地の「個別事情」は反映されない 公的価格は「標準的な形・条件の土地」を前提として算出されています。   実際の土地は一つひとつ条件が違います。 形がいびつ（不整形地） 日当たりや風通しが悪い 道路との接道状況が特殊 土地が高低差のある傾斜地   こういった個別のマイナス要因（あるいはプラス要因）は、公的価格を調べるだけでは分かりません。 「条件が似た隣の土地と同じ値段で売れると思っていたのに」というケースも実際にあります。 土地の価値は、個別に見ていくことが不可欠です。 【土地が売れない理由、価格以外の要因はこちら】       大村市で土地売却を考えるなら、まず確認すべきこと 公的価格を調べることは「相場感を掴む第一歩」として大切です。 ただ、それだけで売却計画を立てるのは危険です。 本当に必要なのは「今の実勢価格」を知ること。   実勢価格を把握するには、地元の市場動向を熟知した不動産会社への相談が確実です。 大村市は、エリアごとの地価差が大きく、市場の動きも特有の事情があります。 「大村市のことをよく知っている専門家」に見てもらうことが、売却成功への近道です。   所在さえお伝えいただければ、書類が揃っていなくても相談できます。 まずは「どのくらいの価格で売れそうか」を気軽に聞いてみるところから始めてみてください。 【不動産査定の種類とその違いはこちら】       よくある質問 売却を検討している方からよく寄せられる疑問にお答えします。 Q. 路線価はどこで調べられますか？ A. 全国地価マップが見やすくおすすめです。 https://www.chikamap.jp/chikamap/Portal?mid=216   相続税路線価・固定資産税路線価・公示地価をまとめて地図上で確認できるので、初めての方でも直感的に使えます。 Q. 相続した土地を売る場合、税金はどうなりますか？ A. 土地の売却には譲渡所得税がかかる場合があります。   相続した土地の場合、取得費の計算方法が通常と異なるケースがあり、税負担が思わぬ金額になることもあります。 具体的な税額の計算や節税の方法については、税理士へのご相談をおすすめします。   不動産会社は税務の専門家ではないため、法令上税金に関する個別の判断はお答えできません。 ただ、「どんな税金が発生するか」の概要をご説明することは可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。 【相続不動産売却の税金の特例について】 Q. 土地の形が悪いと、公示地価より大幅に低くなるのですか？ A. 形状や接道状況によっては、公示地価の水準より評価が下がることがあります。   不整形地（三角形・旗竿地など）や、接道幅が狭い土地、高低差がある土地は、整形地に比べて使い勝手が悪いと判断される場合があります。 ただし、一概に「不利」とは言えません。 たとえば、旗竿地でも周辺環境や広さによって買い手がつくケースは十分あります。 「形が悪いから売れない」と決めつける前に、一度プロの目で見てもらうことをおすすめします。       まとめ――正しい価格の知識が、売却の成否を分ける この記事で伝えたかったことを、最後に整理します。 土地の価格には4種類（一物四価）あり、それぞれ目的が違う 固定資産税の通知書や路線価は税務上の基準値であり、売却価格の根拠にはならない 公的価格にはタイムラグがあり、個別の土地事情も反映されない 大村市の地価は上昇傾向にあるが、エリアによって差がある 売却を検討するなら、まず実勢価格を専門家に確認することが大切   「固定資産税の通知書に書いてあった金額より、ずっと高く売れた」という話は、大村市でも実際によくあることです。 公的価格はあくまで出発点。 本当の売却価格は、市場と向き合ってはじめてわかるものです。 まずはお気軽にご相談ください。 無料相談は下記からお申し込みいただけます。   ▼無料相談のお申し込みはこちらから   [無料査定を依頼する]   [不動産について相談する]   [LINEで相談する]   不動産のことなら株式会社あこう不動産にお任せください。 長崎県大村市を中心に、地域密着で不動産売買のサポートを行っています。

「長崎の実家を売りたいけど、今は県外に住んでいて何度も帰れない」 「仕事が忙しくて、不動産会社へ行く時間が取れない」   そんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。 以前の不動産取引では、買主様に対して「対面での重要事項説明」を行うことが法律で義務付けられていました。 それに伴い、契約手続きを一度に済ませるため、売主様・買主様・不動産会社が同じ日時に集まり、対面で契約書に署名・捺印するのが一般的な慣習でした。   遠方にお住まいの売主様にとっては、スケジュール調整や帰省の負担が大きなネックとなっていました。 しかし現在では、法改正による「IT重説（オンライン重要事項説明）」の解禁や「電子契約」の普及により、遠方にお住まいの方でも一度も帰省することなく、ご自宅から売却手続きを完結できるようになっています。   実際に当社でも、東京や大阪など県外にお住まいの売主様が、長崎県に来ることなくご実家の売却を完了させたケースが増えています。   この記事では、不動産売買のオンライン化の仕組みや具体的な流れ、準備しておくべきもの、そして失敗しないためのポイントを詳しく解説します。 遠方からの不動産売却でも、安心して手続きを進められるようサポートいたします。 なぜ一度も帰省せずに不動産を売却できるのか？ 不動産取引を完全に非対面で行えるようになった背景には、「買主様側の手続き」と「売主様側の手続き」の双方がオンライン化されたという理由があります。 買主様側の進化：IT重説（オンライン重要事項説明）の普及 不動産取引において、重要事項説明（物件の詳細や法律上の制限などの説明）は、宅地建物取引士が「買主様」に対して行う法律で定められた手続きです。 宅地建物取引士とは？   以前は対面が必須でしたが、2021年から売買取引でも「IT重説」が本格的に運用開始となり、ZoomやLINEなどのビデオ通話を使って非対面で実施することが正式に認められました。 これにより、買主様が不動産会社へ足を運ぶ必要がなくなりました。 売主様側の進化：オンラインでの契約説明と電子契約 売主様に対しては、元々「重要事項説明」を受ける法律上の義務はありませんが、契約書の内容をしっかり確認していただく必要があります。 現在では、この「契約内容の事前確認（読み合わせ）」もビデオ通話を利用して丁寧に行うことができます。   さらに、2022年5月の法改正により契約書の完全な電子化が認められたため、郵送のやり取りすら省き、スマートフォンやパソコン上で「電子署名」を行うだけで契約が成立するようになりました。 スケジュール調整の負担が大幅に軽減 「買主様はご自宅でIT重説を受ける」「売主様もご自宅で契約内容の確認と電子署名を行う」。   このように双方が別々の場所・タイミングで手続きを進められるようになったため、「全員のスケジュールを合わせて集まる」というこれまでの最大のハードルがなくなり、非常にスムーズなお取引が可能になっています。       オンライン売却契約の具体的な流れ｜事前準備から完了まで オンラインを活用した契約手続きがどのように進むのか、売主様視点での実際の流れを順を追って説明します。 1. 書類の受け取りと事前確認 オンラインでの契約手続きを実施する前に、不動産会社から売買契約書などの書類一式がデータ（PDFなど）、または郵送で届きます。 書類が届いたら、必ず事前に目を通しておきましょう。 売買契約書の確認事項の詳細はこちら 当日になっていきなり画面越しに説明を聞くのは、内容が複雑なため理解が追いつかないこともあります。 わからない点や気になる箇所にメモを取っておくと、当日の打ち合わせでスムーズに質問できます。 2. 通信環境のテストと当日の準備 本番前には、必ず通信テストを行います。 不動産会社から事前にビデオ通話のURLが送られてきますので、カメラやマイクが正常に動作するか確認します。   通信が不安定だと説明の途中で中断してしまうため、安定したインターネット回線（Wi-Fi推奨）を用意しておくことが大切です。 3. オンラインでの契約内容の確認（読み合わせ） 予定の時刻にビデオ通話に接続します。 画面越しに、売却金額、引き渡し時期、手付金の額、契約不適合責任（物件に隠れた不具合があった場合の責任）などの重要な契約条件について、担当者から丁寧にご説明します。 契約不適合責任とは   対面での説明と同じように、わからない点があればその場で質問できます。 疑問を残したまま進めないことを徹底しましょう。 4. 署名・捺印（電子署名）と契約完了 内容に納得できたら、いよいよ契約の締結です。 電子契約を選択した場合は、オンライン上で送られてくるURLから電子署名を行うことで契約が完了します（印鑑は不要です）。   紙の書類で契約する場合は、事前に郵送された書類に署名・実印での捺印をし、不動産会社へ返送していただきます。 これで、遠方にいながらにして不動産売却の契約手続きが完了します。 不動産売却の引渡しの流れ、売買契約後の流れ     オンライン手続きを受ける前の準備と失敗しないためのポイント オンライン手続きは便利ですが、画面越しならではの注意点も存在します。 起こりうるトラブルを防ぐための具体的な対策をお伝えします。 デバイスと通信環境の準備 パソコン、タブレット、スマートフォンのいずれかが必要です。 事前に指定されたビデオ通話ツールを設定しておきましょう。 初めて使う方は、家族や友人、不動産会社と事前にテストをしておくと安心です。   万が一途中で接続が切れた場合でも、すぐに再接続できるよう、事前に担当者と電話などの連絡手段を確認しておきましょう。 本人確認書類と必要なもの オンライン上でも厳格な本人確認が行われます。 運転免許証やマイナンバーカードなど、顔写真付きの本人確認書類を手元に用意し、画面越しに提示できるようにしておきましょう。   また、メモを取るための筆記用具もあると便利です。 画面サイズによる見落としのリスク 書類がデータで送られてきた場合、スマートフォンの小さな画面では細かい文字が見えにくく、重要な条件を見落としてしまうリスクがあります。   内容をしっかり理解するためには、パソコンやタブレットなど大きな画面で参加するか、事前にご自身で書類をプリントアウトして手元に置いておくことを強くおすすめします。 わからないことは遠慮せず質問する 対面での説明と比べて、オンラインでは「質問しにくい」と感じる方もいらっしゃいます。 画面越しだと相手の反応がわかりにくく、タイミングをつかみづらいためです。   しかし、契約は後戻りできない重要な手続きです。 当社では「いつでも質問してください」とお声がけし、安心してお話しいただける雰囲気づくりを心がけています。 疑問を残さないことが、後悔しない契約につながります。       よくある質問 オンラインでの不動産取引について、お客様からよくいただく質問にお答えします。 Q. オンラインでの契約（電子契約）は法律的に問題ないのでしょうか？ A.はい、まったく問題ありません。   2022年5月の宅地建物取引業法の改正により、売買契約書などの電子化が正式に認められました。 対面での署名・捺印と同じ法的効力を持ちますので、安心してご利用いただけます。 Q. 途中で通信が切れた場合はどうなりますか A.通信が一時的に途切れた場合は、すぐに再接続して説明を続けることができます。   事前に電話番号などを共有し、万が一の際もすぐに対応できる体制を整えて実施します。 ただし、何度も接続が切れて「双方向でのやり取り」が困難と判断された場合は、後日あらためて実施することもあります。 Q. スマートフォンだけでも対応できますか？ A.対応可能です。   ただし、契約書には細かい文字が多く含まれるため、スマートフォンの画面では見落としのリスクがあります。可能であれば、パソコンやタブレットでのご参加、または事前の書類印刷をおすすめします。 Q. 電子契約やオンライン通話に不安があります。紙のやり取りも選べますか？ A.はい、選べます。   従来通り紙の契約書で手続きを進めることも可能です。 お客様のご希望に合わせて柔軟に対応いたします。       まとめ｜遠方からの不動産売却もオンラインで安心して進められる 買主様向けの「IT重説」と、売主様向けの「オンライン契約説明・電子契約」。これらを組み合わせることで、遠方にお住まいの方でもご自宅から不動産売却の手続きを安全に完結できる時代になりました。 スケジュール調整の手間や、長崎への交通費・移動時間を気にすることなく、スムーズに実家の売却を進めることができます。   ただし、オンラインならではの注意点として、「大きな画面で参加する（または印刷する）」「静かな場所を確保する」「事前に書類を読んでおく」といった準備をしっかり行うことが成功のポイントです。   当社では、長崎県外にお住まいの売主様からのご相談を数多くお受けしており、非対面でのオンライン対応にも力を入れています。 「実家を売りたいけど遠くて帰れない」「仕事が忙しくて時間が取れない」という方も、どうぞお気軽にご相談ください。   まずはお気軽にご相談ください。無料相談は下記からお申し込みいただけます。   ▼無料相談のお申し込みはこちらから   [無料査定を依頼する]    [不動産について相談する]    [LINEで相談する]    不動産のことなら株式会社あこう不動産にお任せください。長崎県大村市を中心に、地域密着で不動産売買のサポートを行っています。