査定価格は交渉できる！不動産査定で失敗しない価格設定

不動産を売却する際、「査定額がちょっと低いな」「もう少し高く売れないかな」と思う方は少なくありません。

実は、不動産会社から提示された査定価格は交渉可能なんです。

査定価格はあくまで不動産会社の「提案」に過ぎません。
売主であるあなたには、その価格について疑問を投げかけ、より良い条件を求める権利があります。

価格交渉は確かに可能ですが、やり方を間違えると「いつまで経っても売れない」「結局安く手放すことになった」という失敗につながってしまいます。

査定後の価格交渉を成功させるためのポイントと、絶対に避けるべき落とし穴について詳しく解説します。

不動産査定額に疑問を感じたら交渉は可能！まず知っておきたい基本知識

不動産売却における価格交渉の可能性について、基本的な考え方を整理しておきましょう。

多くの売主さんが勘違いしているのは、「査定価格＝絶対的な価値」だと思い込んでしまうことです。

査定価格は不動産会社の「見立て」であり、売主が必ずその価格に従う必要はありません。

不動産会社は過去の取引データや市場動向を基に査定を行いますが、それでも「推定値」の域を出ません。
同じ物件でも、担当者の経験や会社の方針によって査定額に差が出ることは珍しくないのです。

つまり、査定結果に納得がいかない場合は、遠慮なく交渉のテーブルに着くことができます。
ただし、感情的になったり、根拠のない要求をしたりするのは逆効果です。

冷静かつ論理的なアプローチが、価格交渉成功の鍵となります。

査定価格・売り出し価格・成約価格の違いを正しく理解しよう

価格交渉を始める前に、不動産売却に関わる3つの価格について正確に理解しておく必要があります。

査定価格は、不動産会社が「このくらいで売れるだろう」と算出した目安の金額です。
過去の類似物件の成約事例、現在の市場状況、物件の特性などを総合的に判断して決められます。

売り出し価格は、実際に市場で公開される販売価格のことです。
査定価格を参考にしながら、最終的には売主であるあなたが決定します。
「少し高めに設定して様子を見よう」「早く売りたいから相場より少し安めにしよう」といった戦略的な判断が可能です。

成約価格（売却価格）は、買主との交渉を経て最終的に合意した価格です。
売り出し価格から値引きされることもありますが、人気の高い物件では売り出し価格通り、まれに売り出し価格を上回ることもあります。

この3つの価格の関係性を理解していれば、「査定価格が低くても売り出し価格で調整できる」「売り出し価格を高めに設定しても、最終的な成約価格で現実的な落としどころを見つけられる」といった柔軟な戦略が立てられます。

価格設定は段階的に調整可能だということを覚えておきましょう。

不動産会社との価格交渉を成功させる5つのポイント

実際の価格交渉では、以下の5つのポイントを押さえることで成功確率を大幅に高めることができます。

査定根拠を徹底的に確認する

価格交渉の第一歩は、査定価格の根拠を詳しく聞くことです。

「なぜこの価格になったのですか？」という質問から始めて、具体的な説明を求めましょう。
優秀な担当者であれば、近隣の類似物件の成約事例、物件の強みと弱み、市場の需給バランスなどを具体的に説明してくれるはずです。

特に重要なのは、比較対象となった物件の詳細情報です。
「築年数、立地、間取り、設備などが本当に似ているのか」「成約時期はいつなのか」といった点まで確認しましょう。

根拠が曖昧だったり、説明を避けたりする担当者の場合は、査定の信頼性に疑問符が付きます。

査定根拠が明確であれば、それを踏まえた建設的な交渉が可能になります。

売主の希望価格を明確に伝える

査定価格の根拠を理解した上で、あなたの希望価格を明確に伝えましょう。

ただし、「なんとなく高く売りたい」ではなく、具体的な理由と金額を示すことが重要です。

例えば：

• 「住宅ローンの残債を考慮すると、最低○○万円は必要です」
• 「リフォーム費用を○○万円かけているので、その分は評価してほしい」
• 「急いで売る必要がないので、相場より少し高めで挑戦したい」

このように、希望価格の背景にある事情を説明することで、不動産会社も具体的な販売戦略を提案しやすくなります。

感情論ではなく、論理的な根拠を持って希望を伝えることが大切です。

担当者の販売戦略と熱意を見極める

価格交渉では、査定額の高低だけでなく、「その価格で売るための戦略」も重要な判断材料になります。

優秀な担当者は、希望価格を聞いた後に以下のような具体的な提案をしてくれます：

• どのような媒体で広告を出すのか
• ターゲットとなる買主層はどこか
• 内覧時の物件の見せ方はどうするか
• 価格設定の段階的な調整プランはあるか

単に「頑張って売ります」ではなく、具体的な行動計画を示してくれる担当者を選びましょう。

また、担当者の熱意も重要な要素です。 あなたの物件に対して真剣に向き合い、成功に向けて積極的に取り組んでくれる姿勢が感じられるかどうかを見極めてください。

戦略と熱意の両方を兼ね備えた担当者との交渉が、理想的な売却への近道となります。

市場相場とのバランスを慎重に判断する

希望価格を伝える際は、必ず市場相場との整合性を考慮しましょう。

いくら交渉が可能だとはいえ、相場から大きくかけ離れた価格設定は現実的ではありません。

市場相場を把握するためには：

• 近隣の類似物件の売り出し価格をチェックする
• 過去6ヶ月程度の成約事例を確認する
• 地域の不動産市況を理解する

これらの情報を総合的に判断して、「チャレンジしてみる価値がある価格帯」を見極めることが重要です。

相場より10-20%高い程度であれば交渉の余地がありますが、30%以上高い価格設定は売れ残りのリスクが高まります。

現実的な市場感覚を持った価格交渉を心がけましょう。

価格交渉で失敗しないために避けるべき3つの落とし穴

価格交渉では成功のポイントと同じくらい、失敗要因を理解しておくことが重要です。

相場から大きく外れた価格設定のリスク

最も多い失敗パターンが、市場相場を無視した価格設定です。

相場とかけ離れた高すぎる価格を設定すると、以下のような悪循環に陥る可能性があります：

• 内覧希望者が現れない
• 物件の新鮮度が失われる
• 「売れ残り物件」という印象を与える
• 最終的により大幅な値下げが必要になる

特に注意したいのは、売却開始から3ヶ月程度で反応が薄い場合です。

この時点で価格の見直しを検討しないと、さらに売却が困難になってしまいます。

適正価格での早期売却の方が、結果的に高値での売却につながることも多いのです。

市場の声に耳を傾け、柔軟な価格調整を行う姿勢が大切です。

信頼できる不動産会社の見極め方

価格交渉を有利に進めるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが前提となります。

避けるべき不動産会社の特徴：

• 査定根拠の説明が曖昧
• 極端に高い査定額を提案してくる
• 販売戦略の説明が抽象的
• 過去の実績が不透明

一方、信頼できる会社は：

• 査定根拠を具体的に説明できる
• 現実的な査定額を提示する
• 詳細な販売戦略を提案する
• 地域での実績が豊富

会社選びの段階で慎重に検討することで、その後の価格交渉もスムーズに進められます。

売り急ぎ心理につけ込まれないための対策

「早く売りたい」という気持ちが強すぎると、不利な交渉に追い込まれる可能性があります。

売り急ぎ心理につけ込む手法：

• 「今すぐ決めないと買主が逃げる」という脅し
• 根拠のない大幅な値下げ要求
• 「相場が下がっている」という不安の煽り

これらの圧力に屈しないためには、事前の準備と冷静な判断が必要です：

• 売却スケジュールに余裕を持つ
• 市場相場を事前に調査しておく
• 最低売却価格を明確に決めておく
• 複数の選択肢を用意しておく

焦りは判断力を鈍らせる最大の敵です。
計画的な売却活動を心がけることで、有利な価格交渉が可能になります。

時間的余裕は、価格交渉における最大の武器だと考えましょう。

不動産売却の価格交渉でよくある質問

価格交渉について、多くの売主さんから寄せられる代表的な疑問にお答えします。

Q: 価格交渉はどのタイミングで行うべきですか？

A: 査定結果を受け取った直後が最適です。

媒介契約前であれば売主の意向を最大限反映できます。

また、売却開始後も市場の反応を見ながら価格調整の交渉は可能です。

Q: 複数の会社で査定額が大きく異なる場合はどうすればよいですか？

A: まず、それぞれの査定根拠を詳しく確認しましょう。

極端に高い査定額や低い査定額には必ず理由があります。
最終的には、最も説得力のある根拠と現実的な販売戦略を示してくれる会社を選ぶことをお勧めします。

Q: 価格交渉で注意すべきポイントはありますか？

A: 感情的にならず、データと論理に基づいた交渉を心がけることです。

担当者との信頼関係を維持しながら、建設的な議論を行いましょう。
一方的な要求では良い結果は得られません。

Q: 交渉がうまくいかない場合はどうすればよいですか？

A: 市場相場と自分の希望価格を再度見直してみましょう。

それでも合意に至らない場合は、他の不動産会社に相談することも選択肢の一つです。
ただし、会社を変更する際は、これまでの経緯を整理して新しい担当者に正確に伝えることが大切です。

まとめ：査定後の価格交渉で理想の売却を実現しよう

不動産の査定価格は交渉可能であり、適切なアプローチによって売主にとってより有利な条件での売却が実現できます。

価格交渉成功の鍵となるポイント：

• 査定根拠の徹底的な確認
• 明確な希望価格の提示
• 信頼できる不動産会社の選択
• 市場相場とのバランス感覚
• 冷静で論理的な交渉姿勢

一方で、相場を無視した価格設定や売り急ぎは失敗の原因となります。
時間的余裕を持ち、市場の声に耳を傾けながら柔軟に対応することが重要です。

不動産売却は人生の重要な決断の一つです。
適切な価格交渉によって、納得のいく売却を実現し、次のライフステージに向けた資金計画を立ててください。

当社では、豊富な経験を持つ宅地建物取引士とファイナンシャルプランナーの資格を持つ代表が、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適な売却戦略をご提案いたします。
大村市周辺での不動産売却をお考えの方は、まずはお気軽にご相談ください。
無料相談は下記からお申し込みいただけます。

▼無料相談のお申し込みはこちらから

[不動産について相談する]

[無料査定を依頼する]

[LINEで相談する]

不動産のことなら株式会社あこう不動産にお任せください。長崎県大村市を中心に、地域密着で不動産売買のサポートを行っています。